没有最低，只有更低，抢占网站建设市场拼的就是低价格!竞争日趋白热化的今天，低价策略被很多网站建设公司奉为圭臬，甚至有些时候已经不再顾忌产品质量和服务品质。但这并不是表明网站建设费用越高就一定越好，找准定位选对公司，实惠经济的价格一样可以做出好的网站。如果定位不准，即使花费巨资也不一定可以建设出理想的网站。其实除去国家汉办孔子学院超有魄力，不惜用三千五百万重金打造天价网站外。绝大多数单位，网站建设预算都是极其有限，尤其是广大中小企业而言更是如此，一方面期待优质网站一方面更期待高的性价比。

相关数据表明，截至2009年底，我国的中小企业数量已经达到了1023万，而且这个数字每年在以65%以上的速度不断被刷新。但是CNNIC的统计数据也表明，我国的网站总数也才不过300多万，也就是说至少还有70%的公司需要网站建设服务，而且既有网站的公司一般三到五年肯定要重新改版制作一次。网站建设市场规模之大，由此可见一斑。勿用多说，但看现在搜索市场风生水起，以及多如牛毛的IDC及网络公司就可以略知一二。现行的网站建设市场，虽然竞争无序，大多数网站建设公司生存状况堪忧，但是高中低端定位不同的公司，都有做的很不错的代表。不同的只是客户群定位而已，如若想长期发展，产品和服务品质绝对不容折扣。

一、高端市场：高出的不应只是价格

各地都有一些专注高端客户的公司，甚至有些公司只做知名企业的网站，明确提出网站建设制作低于多少费用不接单。重视品质，客户宁缺毋滥的坚持是毋庸置疑的，也只有这样，有足够的利润支撑的前提下才能更好的循环发展，才能有效提升服务品质。并不是所有定位高端网站建设的公司，都可以为用户提供完美无缺的服务，或者说此类定位公司做出来的作品，并不是每一个都能让人满意。更多的时候，高出来的只是价格，就像农夫山泉一样，在旅游景区的销售就要5块钱一瓶，但在街边小店只要一块五就可以。其实，水还是那瓶水，所不同的只是价格，只是所处的地理位置。

高端网站建设，如果高出来的只是价格，对于客户和网站建设公司来说，剩下的就只有悲哀了。定位高端的网站建设，首先应该可以准确传达企业形象和价值。我们经常说，好的网站会说话，而这种说话惟有靠设计靠视觉传达，而不是文字;定位高端的网站还应该体现在程序上，代码执行效率以及快速稳定运行保障。而这些无关网站功能多寡和与否复杂，因为企业网站的功能就是那么些。定位高端的网站还应兼顾营销，兼顾网站搜索引擎优化，并具有良好的用户体验。定位高端何止这些?高端网站建设贯穿于整个网站策划、建设制作及网络营销的全过程，一点一滴皆是对品质的追逐和苛求。

二、中端市场：性价比取胜才是关键

常规的宣传展示型网站，如果高于一万元，很多公司就难以接受了。中小企业网站建设市场不乏高端客户，但是更多的是在乎性价比的，将预算在极其有限范围内的公司。如果说高端在乎稀缺，为了苛求品质而坚守宁缺毋滥的话，定位中端的网站建设公司，客户数量就是一个不容回避的话题。现今的网站建设市场，客户群体分布就像一个橄榄球，高端客户有限，低端客户虽然多但是一样有限，更多的是定位中端，在乎性价比的网站建设要求。现实的情况就是这样，我们以上海网站建设市场为例，绝大多数客户能接受的费用就在三五千，而且绝大多数网站建设公司也将目标群体锁定在中端客户上。

专注耕耘于中端网站建设市场，就不能不在乎性价比。甚至有些定位于中端客户的网站建设公司，作品也不见得就比专注高端客户的公司作品差，只是客户定位不同而已。中端网站建设，应该通过控制成本的方式来实现价格降低，而不是通过降低品质来迎合市场需求。比如一些IDC产品的配置上面，定位中端的客户就可以舍弃企业邮箱，相对于高端客户使用物理独立的服务器而言，可以采用虚拟主机的方式，来控制并有效的降低成本。中端网站建设还可以通过减少网站功能的方式，或者收一定程度上降低设计要求。但是基本的部分，诸如程序的安全性以及后期的运行及服务保障，不应有丝毫的折扣。

三、低端市场：失去品质将失去一切

价格始终没有最低的时候，网站建设市场，越往低端尽管市场很好做，但是竞争也越激烈。我们有理由相信，很多网站制作公司找到了合适方法，在不牺牲产品和服务品质的基础上，行之有效的降低了成本。比如现在很多IDC公司推出的智能建站系统，其目的也是通过增值的方式，来销售主机产品，虽然网站建设几近白送给客户了，但是主机域名及邮箱产品还是存在比较大的利润空间的。还有现在有些公司推出的标准建站或者成品网站产品，功能上已经完全满足了绝大多数中小企业的要求。只是设计上，一套相同的设计会销售给若干不同的公司，但是对刚起步的企业来说，这样又如何呢?成长总是有个过程的。就像走在大街上，谁会在意别人和自己穿着相同的外套呢。

但是低价格不等于差品质，没有对品质的渴求，失去的将不仅是信任，而是客户也是一切。低端客户一般网站功能相对简单，不需要个性化定制设计。很多功能模块也可以调用，设计甚至可以套用模板，所以开发时间会大幅度降低，成本也能够得到合理的控制。网站设计上可以模仿，功能可以套用，但是网站的安全稳定运行，及良好的服务保障不可缺失。所以说，低端网站建设市场，低的只能是得到合理控制后的成本，产品及服务不能低。再低的价格，合理的利润都不能少，因为那是让客户持续信任的基础保障。

高端不是王者，低端也有其生存之道，网站建设企业要想更好的生存和发展，惟一不可偏离的就是对品质的控制。因为无论坚持哪条路线，客户的信任都始终不可或缺，一切都是浮云只有客户才是上帝。面对不同的客户，细分市场精细运作已经成为网站建设的大势所趋。专业网站建设公司引航科技(www.joyweb.net.cn)始终坚信，无论客户群体定位高端中端抑或低端，客户的信任都始终不可辜负。竞争到最后一定是品质，一定靠口碑!对于网站建设公司来说，最好的广告就是自己的作品，最好的业务员就是自己的客户。